Adverteren op ChatGPT: wat het wel en niet is, en waarom het binnen je marketingstrategie hoort
“Kunnen we adverteren op ChatGPT?”
Die vraag krijgen we de laatste maanden wekelijks. Van CEO’s die hun concurrenten een stap voor willen zijn. Van marketingmanagers die hun budget voor 2026 aan het verdelen zijn. Van growth leads die zien dat hun doelgroep steeds vaker ChatGPT gebruikt in plaats van Google.
Het antwoord is tegelijk teleurstellend en veelbelovend: nee, je kunt vandaag nog geen advertenties plaatsen op ChatGPT zoals je dat op Google of LinkedIn doet. Maar er is ook goed nieuws. Je kunt wel degelijk invloed uitoefenen op wat ChatGPT over jouw bedrijf, producten en expertise vertelt.
En precies dat tweede is waar het interessant wordt voor B2B-bedrijven die willen inzetten op een slimme marketingstrategie.
Ads op ChatGPT: wat kan
en wat (nog) niet
Laten we direct helder zijn over wat er vandaag wel en niet mogelijk is.
Wat (nog) niet kan:
- Betaalde advertenties kopen die bovenaan ChatGPT-antwoorden verschijnen
- Target audiences definiëren en bedrijven retargeten via AI-tools
- Een advertentieplatform zoals Google Ads of LinkedIn Campaign Manager voor ChatGPT
Wat vandaag wel kan:
- ChatGPT vermeldt bedrijven, merken en oplossingen in zijn antwoorden
- AI-antwoorden verwerken bronnen en quotes uit specifieke websites
- Bepaalde bedrijven worden systematisch genoemd als experts, anderen niet
- Je zichtbaarheid wordt bepaald door hoe je content gestructureerd en beschikbaar is
Hier zit het verschil:
traditionele advertenties koop je per klik of impressie. Zichtbaarheid in AI-antwoorden verdien je door strategisch je content en expertise te positioneren.
Hoe je doelgroep ChatGPT en andere generative engines gebruikt in hun researchfase
Stel: de marketingmanager van een online retailer merkt dat hun conversieratio stagneert. Hij wil het aankoopproces optimaliseren, maar weet niet waar hij moet beginnen.
Vroeger begon hij met Google. Nu opent hij ChatGPT en vraagt:
“Welke factoren hebben de grootste impact op conversieratio in e-commerce? En welke bureaus zijn gespecialiseerd in conversion rate optimalisatie?”
ChatGPT geeft binnen 30 seconden een overzicht van best practices, veelgemaakte fouten en ja: concrete bureaunamen.
Dit is geen theorie. Dit gebeurt dagelijks. En de vraag is simpel: staat jouw bedrijf in dat antwoord?
Bij traditionele SEO draaide alles om de eerste pagina van Google. Bij wat we nu Generative Engine Optimization (GEO) noemen, draait het om: wordt jouw expertise verwerkt in het AI-antwoord?
Het verschil met massamarketing:
In dit voorbeeld zijn er misschien enkele honderden bedrijven in België en Nederland die dit jaar investeren in CRO. Maar voor een digitaal bureau met projecten vanaf €15.000+ zijn dat genoeg leads om je hele marketingstrategie op af te stemmen.
Dat maakt dit anders dan massamarketing: je optimaliseert niet voor volumes, maar voor relevantie bij een afgebakende doelgroep die actief op zoek is naar jouw type oplossing.
Waarom dit relevant voor jouw b2b-business
Voor B2B-bedrijven met complexere producten of diensten verandert er iets fundamenteels in hoe kopers informatie verzamelen.
Drie redenen waarom dit belangrijk is:
Reden 1: Intent op het juiste moment
Wanneer iemand een vraag stelt aan ChatGPT, zit hij midden in zijn oriëntatiefase. Hij is niet toevallig aan het scrollen (zoals op sociale media). Hij is actief op zoek naar kennis, oplossingen of leveranciers. Dat is purchase intent in zijn puurste vorm.
Reden 2: Kwaliteit boven kwantiteit
Je hoeft geen 10.000 impressies te halen. Je moet relevant zijn voor die 50 beslissingsnemers die dit jaar jouw type oplossing gaan evalueren. AI-antwoorden zijn binair: je staat erin of niet. En als je erin staat, heb je 100% share of voice in dat antwoord.
Reden 3: Langere zichtbaarheid, minder budgetstrijd
Een Google Ads-campagne stopt zodra je budget op is. Een goed gepositioneerd AI-antwoord blijft maandenlang consistent. Je concurreert niet meer met het hoogste bod, maar met de beste expertise en structuur.
Een praktijkvoorbeeld: een gespecialiseerd uitzendkantoor merkte dat potentiële klanten hen vonden via ChatGPT wanneer ze vroegen naar “uitzendbureau technische profielen productie”. Niet omdat ze adverteerden, maar omdat hun case studies, blog content en vacaturepagina’s gestructureerd waren op precies die vraagstukken die beslissingsnemers stellen.
“SEO leerde ons ranken voor clicks. GEO leert ons relevant zijn in antwoorden. Dat is een fundamenteel ander spel.”
Katrien Walczak, SEO & GEO-specialist Tide Agency
Van SEO naar GEO: zichtbaar worden in AI-antwoorden
SEO ken je (hopelijk waarschijnlijk). Je optimaliseert voor Google, omdat daar je doelgroep zoekt. Dat blijft belangrijk. Maar de spelregels zijn aan het verschuiven.
Waar SEO focust op:
- Zoekwoorden, zoekvolume en rankings
- Backlinks en domeinautoriteit
- Technische website-optimalisatie
- Click-through rates en conversies
Focust GEO op:
- Hoe duidelijk je expertise beschreven staat
- Of AI-tools jouw content kunnen interpreteren en samenvatten
- In welke context jouw bedrijf relevant is
- Hoe je informatie gestructureerd is voor verwerking (niet enkel voor clicks)
Het verschil? Bij SEO win je als mensen op jouw link klikken. Bij GEO win je als jouw expertise verwerkt wordt in het antwoord zelf.
Een concreet verschil:
Stel, je schrijft een artikel over “5 tips voor cloudmigratie in de financiële sector”.
- Voor SEO optimaliseer je op dat zoekwoord, hoop je op positie 1-3, en meet je hoeveel mensen doorklikken.
- Voor GEO zorg je dat die 5 tips zo helder en contextueel zijn beschreven dat ChatGPT ze kan begrijpen, toepassen en jou als bron kan noemen wanneer iemand vraagt: “Waar moet ik opletten bij cloudmigratie in finance?”
Je schrijft niet meer enkel voor Google’s algoritme. Je schrijft voor generative search engines die moeten begrijpen wat je bedoelt, en voor mensen die het antwoord willen krijgen zonder door te klikken.
Waarom je begint met een GEO-audit, niet met contentproductie
Hier is waar veel bedrijven de fout ingaan: ze beginnen meer content te maken, zonder te weten waar ze vandaag staan.
Voor je investeert in nieuwe artikelen, whitepapers of campagnes, is er één cruciale vraag:
Hoe zichtbaar is je bedrijf nu al in AI-antwoorden die relevant zijn voor je doelgroep?
Een GEO-audit geeft je dat antwoord. Het is een scan van hoe jouw bedrijf, expertise en content worden verwerkt door AI-tools zoals ChatGPT, Perplexity of Google’s AI Overviews.
Wat zo’n audit blootlegt:
- Bij welke vragen wordt jouw bedrijf genoemd (en bij welke niet)?
- Welke concurrenten verschijnen wel in AI-antwoorden?
- Hoe accuraat is de informatie die AI-tools over jou geven?
- Waar zitten de gaten in je content, structuur of positionering?
Voorbeeld uit de praktijk: een transportbedrijf dacht dat ze goed zichtbaar waren rondom “transport gekoelde goederen”. Uit de audit bleek: ChatGPT noemde hen niet. Waarom niet? Hun website sprak over “temperatuurgecontroleerde logistiek” en “koelketen”, maar nergens stond expliciet “transport gekoelde goederen” in een context die AI kon oppikken. Hun concurrenten wel.
Kleine aanpassing, groot verschil. Maar zonder audit hadden ze maandenlang in het duister getast.
GEO is geen hype. Dit is verschuiving.
Adverteren op ChatGPT zoals je dat op Google doet, bestaat nog niet. Misschien komt het er, misschien niet. Maar dat is niet het punt.
Het punt is dit: je doelgroep gebruikt AI-tools vandaag al. En wat die tools over jou vertellen, bepaalt mee of je in hun shortlist komt.
Voor B2B-bedrijven is dat geen wist-je-datje. Het is een strategische must.
Want als jouw concurrent wel genoemd wordt in het antwoord op “Welke leveranciers zijn gespecialiseerd in X voor sector Y?” en jij niet, hink je al achterop.
Waar je kunt beginnen?
- Test het zelf. Stel de vragen die jouw doelgroep zou stellen aan ChatGPT. Kom je voor? Klopt wat er staat?
- Scan je concurrenten. Worden zij wel genoemd? Bij welke vragen? Wat doen zij anders?
- Overweeg een GEO-audit. Het geeft je een feitelijke basis om beslissingen op te nemen. Geen giswerk, geen aannames.
- Denk cross-channel. GEO vervangt SEO, LinkedIn Ads of Google Ads niet. Het is een extra laag in je marketingstrategie. Maar wel eentje die steeds belangrijker wordt.
Dit is geen race om als eerste campagnes te lanceren. Het is een marathon om relevant te blijven op de plekken waar je doelgroep informatie ophaalt. En die plekken zijn aan het verschuiven.
Staat jouw bedrijf in het AI-antwoord dat jouw volgende klant leest?
Je weet het niet. Maar je concurrenten misschien wel. Onze GEO-audit laat het zien: waar word je genoemd, waar niet, en wat je moet doen om dat te veranderen. Helder rapport, concrete acties, videocall inbegrepen.
FAQs
Veelgestelde vragen
Kan ik nu al advertenties kopen op ChatGPT?
Nee, ChatGPT heeft nog geen advertentieplatform zoals Google Ads of LinkedIn. Wat wel kan: invloed uitoefenen op hoe ChatGPT jouw bedrijf vermeldt in zijn antwoorden door je content strategisch te optimaliseren.
Is GEO hetzelfde als SEO?
Nee. SEO optimaliseert voor rankings en clicks in zoekmachines. GEO optimaliseert ervoor dat AI-tools jouw expertise begrijpen en verwerken in hun antwoorden. Ze vullen elkaar aan, maar de aanpak is anders.
Hoe weet ik of mijn doelgroep ChatGPT gebruikt?
Test het zelf. Stel de vragen die jouw doelgroep zou stellen aan ChatGPT. Zie je concurrenten verschijnen? Dan gebruikt jouw doelgroep het waarschijnlijk ook. Voor B2B-beslissingsnemers is AI-gebruik in de researchfase nu al mainstream.
Wat levert een GEO-audit concreet op?
Je ziet precies waar AI-tools jouw bedrijf wel en niet vermelden, hoe accuraat de informatie is, waar je concurrenten je voorbij steken, en welke concrete acties het meeste impact hebben. Plus een videocall om alles te bespreken.
Is dit niet gewoon een hype?
ChatGPT heeft 200+ miljoen wekelijkse gebruikers. Google integreert AI in zoekresultaten. Perplexity groeit exponentieel. Dit is geen hype, dit is gedragsverandering. De vraag is niet óf dit belangrijk wordt, maar hoeveel voorsprong je concurrenten krijgen als jij wacht.
