Van zichtbaarheid naar concrete leads
Copandi: performance marketing met een funnel die werkt
Van losse campagnes naar een werkende structuur
We startten met één duidelijke vraag: hoe begeleiden we potentiële klanten van eerste kennismaking tot concrete aanvraag, zonder te forceren?
Het antwoord lag in structuur.
Door de marketing op te bouwen rond duidelijke fases (kennismaken, verdiepen, beslissen) werd het mogelijk om gericht te werken én om resultaten correct te interpreteren.
Met Meta Ads maken we Copandi zichtbaar bij de juiste doelgroep en bouwen we herkenning op. Vervolgens vangen we met Google Ads mensen op die actief op zoek gaan naar een waardebepaling. Die combinatie zorgt voor een logisch geheel waarin elk kanaal een duidelijke rol krijgt.
Maand na maand scherper
De campagnes gingen live in de zomer en werden bewust stap voor stap verfijnd. In de eerste maanden lag de focus op testen: verschillende invalshoeken, creatives en budgetverdelingen. Door elke advertentie ruimte te geven, konden we sneller leren wat wel en niet werkte.
Vanaf september begon de aanpak consistent resultaat op te leveren. De funnel begon stabiel te draaien en zorgde voor een doorlopende instroom van leads. Oktober werd de sterkste maand. In november zagen we een terugval, wat typisch is voor de vastgoedmarkt richting winter. Geen verrassing, wel een bevestiging dat context altijd meespeelt.
Meta Ads: zichtbaarheid die rendeert
Via Meta bouwden we maand na maand een groter bereik op in Mechelen. De awarenesscampagnes zorgden voor stabiele zichtbaarheid bij de juiste doelgroep, met duidelijke groei vanaf augustus.
Belangrijker dan het bereik alleen: de doorklikratio bleef sterk en steeg zelfs, terwijl de kost per klik laag bleef. Dat bevestigde wat we wilden zien; de boodschap was relevant en het verkeer kwalitatief.
Die opgebouwde awareness bleek later cruciaal voor wat verder in de funnel gebeurde.
Google Ads als aanvulling, niet als hoofdrol
Google Ads werd ingezet als ondersteunend kanaal, gericht op mensen met duidelijke zoekintentie. Door het account stelselmatig te optimaliseren (met long-tail keywords, locatiegerichte termen en een strakkere match-structuur) werd de kwaliteit van het verkeer steeds beter.
Hoewel Google Ads duurder blijft in deze markt, zagen we vanaf september betere doorklikratio’s en dalende kosten per klik. Het kanaal bracht minder volume dan Meta, maar wel verkeer dat al verder in het beslissingsproces zat.
Waarom deze aanpak werkt
De kracht van deze samenwerking zit niet in één piek of één campagne, maar in het proces. Door consequent te meten, te testen en bij te sturen, ontstond een funnel die meebeweegt met de markt. De inzichten uit de testfase vormen vandaag het fundament voor verdere optimalisatie en uitbreiding.
Met Q1 in zicht (traditioneel een actievere periode in vastgoed) ligt er een stevige basis om verder op te schalen.
Geen losse campagnes, maar een doordachte aanpak die groeit door te meten en bij te sturen.
Een blik vooruit
De samenwerking met Copandi toont hoe krachtig performance marketing kan zijn wanneer er met overzicht en aandacht wordt gewerkt. Door stap voor stap te bouwen, te testen en te verfijnen, ontstond een aanpak die niet afhankelijk is van toeval, maar meegroeit met de realiteit van de markt.
De inzichten die onderweg zijn opgebouwd, vormen vandaag een stevig fundament. Ze maken het mogelijk om gericht verder te werken, nieuwe accenten te leggen en de funnel verder te versterken wanneer het momentum er is.
Geen onrealistische beloftes, wel een aanpak die klopt en die ruimte laat om verder te groeien.
Zin om ook jouw performance marketing met meer overzicht aan te pakken?
AANBEVOLEN
Andere interessante cases
